开云平台-魔术取得压倒性胜利，令对手折服

　　写在前面

　　航海路店，盛励地产8月的冠军门店，月冠谢莉晓也出自该店。8月，航海路店一举拿下了两项表彰，这支优秀的盛励之师是如何打造的呢？

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　　人

　　店经，以身作则

　　区域总监黄亮对航海路店的门店经理柳凯旋称赞有加：“柳经理家离航海路店很远，但是每天上班都到得很早，下班也最晚，以身作则，在门店的认可度很高，是门店的榜样。”

航海路店门店经理柳凯旋

　　2016年末，新生的盛励地产凭借着优质的平台和可期的前景吸引了柳凯旋的注意，作为一个已经有多年二手房从业经验的优秀经纪人，柳凯旋相信自己的判断，毅然地加入了盛励地产。

　　今年3月从政通路店调岗到航海路店，离家很远，门店是全新待开拓的门店，柳凯旋这步走得仍毫不犹豫。到店后，他一方面打造航海路店团队的凝聚力，一方面带领大家齐心做业绩，在大家的共同努力下，航海路店一步步越走越稳，业绩一直很稳定，8月更是将冠军门店和月冠双料奖项拿到手中。

区域总监黄亮为航海路店颁冠军团队奖

　　谈及如何管理门店，他形象地说：“我们就是一个有着共同目标的大家庭，我就是领着兄弟姐妹们一起赚钱的！” 作为大家长，他一方面要求门店的经纪人严谨认真地对待工作，设立合适的奖惩制度和PK小组；另一方面在生活上又时刻关注着每个人的需求和问题，在他们迷茫、压力大时，给予他们关心和帮助，这种人性化的管理也让航海路店整个团队关系更加融洽，更具有凝聚力，至今航海路店的人才流失率都是所有门店中最低的，人员是最稳定的。

　　月冠，用心而已

　　作为8月的月冠，谢莉晓开始做二手房，其实也只有不到一年的时间。这么短的时间，从二手房市场小白到月冠，成长迅速，她所做的，唯“用心”两字。

　　2016年年末入职盛励集团万山湖项目，后又调入盛励地产，2017年3月调岗航海路店，不管她走到哪里，对待工作都极为用心，甚至为了更好地投入工作，不但搬家到了门店附近，还将孩子从原来的学校转到了航海路店附近的学校去。

区域总监黄亮为谢莉晓颁最佳业绩奖

　　谢莉晓至今仍记得最初开买卖单的艰难。接连带客户看了好几个房子，最终客户终于满意了，而去找房子的业主沟通时，却遇到了麻烦。其他中介的客户也看上了这个房子，而业主看到客户多，竟然搞起了竞拍，坐地起价。一边是本来还期待价格再优惠点的客户，一边是坐地起价的业主，还有一边是竞争对手的虎视眈眈，谢莉晓和三方面展开了拉锯战。站在客户的角度，她与其沟通，坚定了客户买房的决心；客户坚定地购买决心又进一步给了竞争对手压力，导致了对手的最终退出。竞争对手退出后，客户放松下来，她又积极与业主沟通，终于达成了交易。而赢得这笔交易，靠的无疑就是谢莉晓专业的态度和用心的服务。

　　一次次用脚步去丈量实勘，一次次地电话和实地沟通，一次次面对客户和业主各种各样的问题，辛苦很多，艰难很多，但谢莉晓也成长了很多，不变的是她的用心。

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　　事

　　我们在做有价值的事情

　　谢莉晓在2007年到2011年的5年间，曾做过新房的置业顾问，之后，她尝试了很多的职业，一直到加入盛励，她重新进入了房地产行业。用她的话说，她的行业回归其实源于：“这个行业，能够给人带来很大的价值感和成就感。”

　　柳凯旋回顾航海路店开店至今，对门店兄弟姐妹的辛苦看在眼中。有客户曾经通过航海路店卖过一套房子，当再次买房子时，也找到了店里，谢莉晓尽心尽力地带客户去看房子，经常忙到深夜，有时候甚至到家都已经到了凌晨12点，终于找到合适的房子，可是到签合同的时候，客户的儿子却带来了其他中介机构，并在中介费等方面诸多挑剔。尽心尽力地服务，却反而得不到客户的理解，很委屈，但是如果达成了成交，让客户满意，这又是一件多么有价值的事情。而最终，凭借着专业度，航海路店还是赢得了客户的信任，完成了交易。

　　不断奋进的航海路店

　　斗图斗来的客户

　　在寻找客户方面，除了用好端口、打电话和出外发单页等传统“套路”之外，航海路店的客户居然还有来自百度贴吧的。

　　朱志波来航海路店的时间也不算长，但是已经成交了两套新房，其中一套成交的客户来源即是百度贴吧。作为一个年轻的新新人，朱志波的点子很多，对各种社交软件和新媒体都颇为了解，他不但利用传统的方式拓客，更不放过新型的渠道，经常混迹于郑州买房相关的多个贴吧和各种业主QQ群，定时发些新的房源上去，精准地吸引了这部分买房人群的注意，至今形成了不少带看。其中有一次，他将房源发上贴吧后，和跟帖人斗起了图，两人你来我往，一边斗图一边介绍房源，第二天跟帖人居然直接到了航海路店，带看过后当天成交。

年轻有想法的朱志波

　　盯紧自己的客户

　　在现在的郑州市场，一二手房联动已经是个大趋势，航海路店8月在此也做得不错。门店每个经纪人都要对周边的联动项目优势特点了然于胸，做到心里有数；同时，也会安排2-3个经纪人专门负责某个联动项目，每人都有专攻的项目，遇到客户可以互相推荐，形成合力，从而降低客户的流失，提升成交率。

　　谢莉晓在8月份成交了3单联动项目，她的心得是，不要过于依赖项目的置业顾问，一定要自己盯紧客户。曾经有客户看中了新理念未来中心的房子，带的钱不够，谢莉晓主张大定不够交小定，先定下来再说，而当时的置业顾问对此坚持不够，放过了客户，让他第二天再来交钱，结果客户回去后变卦，这单最终没有成交。谢莉晓有点后悔：“当时如果果断逼定，客户的成交基本就能定了。”

　　盛励

　　之师

　　航海路店的经纪人中新人居多，但是自律性非常强，不管店经在不在，每个人都能毫不松懈地合理的安排好自己的工作。大家就像是互帮互助的一家人，老经纪人如郭富华、谢莉晓承担起了传帮带新人的责任，同时每个人都很乐于分享自己的经验教训，整个门店就像拧成了一股绳。特别是郭富华，勇于付出，敢于承担，在门店的管理上、拼业绩上，都付出了自己的全力。

敢于承担的郭富华

　　这是区域总监黄亮对航海路店的评价。而航海路店的每个人其实也都在付出着自己的努力。新人到店，不但有一带一的老人当老师，而且门店的其他人也都可以是他请教的对象、学习的老师；每个人擅长的项目和方向不一样，大家总是互相学习，从不藏私；带教的老人不但会关心新人的业绩，也会关心他们生活上的困惑……

　　9月，由于南区几个联动项目相继出现问题，停止了带看，对航海路店的业绩带来了影响。不过航海路店并不会轻易认输，他们群策群力，一方面积极了解西区联动项目，在西区驻扎人员拓客带看；一方面也没放弃拓展南区联动楼盘，继续拓客形成带看；另一方面在大家都专注新房的时候，适当地将注意力转向二手房优质资源。三管齐下，相信这个盛励之师，一定能够克服困难，取得又一次的胜利。

充满活力的盛励之师航海路店